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從一個做折扣產品的小雜貨鋪起家，到營收入達5144億美元，連續7年蟬聯世界五百強之首，沃爾瑪的商業傳奇一直被人稱道。

沃爾瑪瞄準對價格較為敏感的龐大顧客群，推出的“天天平價、始終如一”的策略，帶來了客戶規模的激增，并帶動整個零售行業的革命。這家世界“零售之王”的經營之道、商業模式和成功案例，一直被創業者研究、比照和借鑒，為很多人帶去啟發。

近期，國內最大的零擔快運加盟平臺安能物流推出了定價2.0策略，根據記者的解讀，該策略與沃爾瑪的“天天低價”策略有許多相似之處，下面一起來看看。

極致成本，讓利客戶

創業五十多年來，沃爾瑪始終不遺余力地追求一流的成本能力，提出“幫客戶節省每一分錢”的宗旨，其他的包括業態創新、快速擴張、財務運作和營銷管理能力，都時刻在為降低運營成本服務，為競爭優勢服務。靠著“低成本、低費用、低加價”的策略，沃爾瑪實現薄利多銷，贏得了“物美價廉”的標簽，也成就了沃爾瑪今天的商業帝國。

安能“定價2.0”是為實現顧客價值增長而升級和變革的新的定價機制，也就是“效率定價”，用更簡單、更具優勢的定價增強價格維度的市場競爭力，通過“中轉費+包倉費”定價模式，具有“成本定價，價格更低”的特點。

安能物流自2010年成立至今，從只有幾條車線到成為最大的零擔快運加盟平臺，以規模效應和高效運營為基礎，獲得了行業內領先的成本優勢。定價2.0也是以此為基底，與沃爾瑪“低成本、低費用、低加價”的原則類似，依托規模和高效運營不斷帶來成本下降，以此讓出更多紅利給顧客。

確保政策長期穩定

沃爾瑪提出的天天平價，是一種長期穩定的策略，不管是價格還是對顧客的服務態度始終如一，這樣就保證了給消費者帶來一致性的品牌體驗。長期來看會形成顧客的品牌聯想和品牌忠誠。

安能定價2.0的定價模式為“中轉費+包倉費”，改變了以往網點單獨申請政策的特殊性和復雜性，能給網點普遍帶來穩定長期的價格實惠，具備政策穩定、優勢延續的特點。

從某種意義上而言，定價2.0不是一種政策，而是一種標準，標準是具備穩定性的。據了解，安能將堅持推進定價2.0，此舉不僅可避免政策多變，降低省區在戰術部署和網點提供服務時的風險，同時也明確了安能讓利市場、追求實現顧客價值的決心。

科技賦能升級體驗

沃爾瑪為何能喊出“天天平價”的口號？很大程度上是基于它發達高效的供應鏈管理系統，這考驗著沃爾瑪的效率能力。而在這背后，其實是大數據的積累與支撐，是科技手段與運營優化的緊密結合。借自己發射的商用衛星，沃爾瑪實現了信息系統的全球聯網，近萬家門店可在一小時內對每種商品的庫存、上架、銷售量全部盤點一遍，并實現沃爾瑪總部、供應商、配送中心同步每日商品銷售、運輸、訂貨信息。

因此，與其說定價2.0是價格體系上的改革，不如說是對安能內部效率提出的更高挑戰。如何能實現定價2.0？在安能當前的貨量規模下，通過科技手段賦能效率提升是一大關鍵，而未來的競爭能力，很大程度上是基于效率提升強化成本能力的“效率戰”。

據了解，安能目前的運營系統借助科技化手段提升精細化管理水平，實現了數據化管理在業務場景的應用，持續提升公司人效、車效、場效，推動管理閉環的實現，提升整體運營效率。未來，基于大數據和先進的運營管理方法，安能還將繼續加大科技研發投入，用更優秀的“數字大腦”提升管理決策的科學性，追求運營效率的大跨越。

同時，沃爾瑪還為客戶帶來“一站式”服務的體驗，讓消費者感受到服務的便捷。而安能定價2.0推行的一省一價，簡單直接，從側面是對消費者服務便捷性的追求體現。

安能物流成立十年，靠規模效應、改善貨源結構和團隊的運營基因在物流業站穩了腳跟；在未來十年的物流征程中，安能將會面對更高的發展要求，定價2.0的推出為其提供了一個新的有利武器，但一個策略的落地不能只靠上層的傳達，更是需要全體員工的共同努力，安能會將此策略執行成什么樣的結果，可以期待一下。