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2019年12月10日，以“智領迭變，耀立新境”為主題的2019年比亞迪叉車經銷商大會在寧波正式召開。比亞迪叉車總經理畢國忠、工業車輛協會秘書長張潔、比亞迪叉車國內銷售總監陳麗萍及全球各大區銷售負責人和眾多行業媒體共聚一堂，總結2019年發展經驗，展望2020年行業發展趨勢。

新戰略，新目標

近年來，隨著經濟環境下行壓力逐漸增大，大多倉儲物流企業均面臨著前所未有的經營壓力。一方面由于貨主壓價，惡性競爭導致倉儲利潤空間逐年下降；另一方面，人口紅利消失，人力成本迅速攀升，進一步壓縮了企業利潤。在此背景下，降本增效、提升核心競爭力成為眾多倉儲物流企業的目標。

這一市場需求變化給比亞迪叉車帶來了轉機，2016年后，比亞迪叉車一改往年銷售頹勢，憑借其獨有的磷酸鐵鋰電池技術和高效化、綠色化、智能化的定位迅速占領電動叉車市場，如今已成為國內領先的電動叉車企業。

在比亞迪商務年會現場，比亞迪叉車總經理畢國忠講道：“隨著經濟的不斷發展，市場需求將要向高效化、智能化、綠色化方向發展，比亞迪叉車領先的磷酸鐵鋰電池技術恰好可以滿足不斷升級的市場需求，所以我們認為鐵鋰電池必然是行業未來的發展趨勢。”據了解，比亞迪叉車的磷酸鐵鋰電池技術在行業中始終處于領先地位，其快速充電、持久續航、故障率低、維養方便等優勢均為倉儲物流企業提供了極大幫助，可以顯著提升倉儲效率，降低倉儲成本。

此外，畢國忠總經理在年會現場向所有與會嘉賓分享了比亞迪叉車的2020年戰略規劃：在2020年，比亞迪叉車將迎來一次全面升級。

其中，定位中高端的S系列叉車電池容量將大幅提升，整車質保時間更是延長至3年之久，為廣大客戶帶來更省心的保養服務。此外，比亞迪叉車還將在價格不變的前提下，將S系列平衡重叉車全部升級為電液比例閥，進一步提升搬運效率。

定位中低端的E系列叉車同樣也迎來了電池容量和質保時長的同步升級，將原先配備的低容量鐵鋰電池改為高容量，增加使用的續航時間。

此外，根據比亞迪叉車調研發現，我國叉車市場保有量接近300萬臺，燃油叉車占比超過60%，其原因主要在于中國倉儲市場的小散現狀非常突出，僅幾百平方米面積的倉庫比比皆是。這部分人群對叉車的使用要求和使用頻率均較低，最關注的就是叉車價格，所以價格相對便宜的燃油叉車自然成為他們的首選。針對該部分市場需求，比亞迪預計在1-2年內研發出價格更加低廉、性能比燃油叉車更高的配備磷酸鐵鋰電池的電動叉車，為中國叉車行業帶來更加便宜、更加高效、更加綠色的優質產品。

優秀品質獲合作伙伴力挺

年會現場，為表彰經銷商對比亞迪叉車發展的大力支持，比亞迪叉車分別授予廣州佛朗斯股份有限公司戰略合作伙伴獎、廣州市拓宏物流設備有限公司和煙臺中鑫工程機械有限公司鉆石經銷商獎，以及頒發了卓越經銷商、杰出經銷商和海外優秀經銷商等獎項。

作為比亞迪叉車的優秀戰略合作伙伴，廣州佛朗斯總經理侯澤兵分享了他們與比亞迪叉車的合作歷程：“2015年初我們正式開始做叉車租賃業務，前期投入了大量燃油與鉛酸電池叉車，發展還算順利。但2016年上半年，我們陸續收到一些客戶投訴，均表示租賃叉車質量差，電池短時間內就會處于電量枯竭狀態。后來經過調查才發現，由于大量客戶使用鉛酸電池過程中操作不當，沒有按照要求加電解液和拆卸電池等，降低了電池使用壽命。這一問題讓我們深感頭痛，不知如何解決。直到2016年接觸到比亞迪叉車，了解了磷酸鐵鋰電池的優勢后，我們意識到這才是我們需要的產品。”

2016年，佛朗斯與比亞迪叉車先期簽訂了少量叉車使用協議，經過一年時間使用測試后，均未出現明顯故障，且使用效率極高，受到用戶的一致好評。在后續幾年時間里，侯澤兵不斷增加比亞迪叉車投入總量，租賃業務規模迅速擴張，如今已成為國內領先的叉車租賃企業，服務于國內外眾多知名物流企業，業務遍及全球150多個國家和地區。

在侯澤兵看來，隨著倉儲行業不斷朝向規模化、標準化發展，國家環保政策的相繼出臺，電動叉車逐步占領市場將是大勢所趨，而比亞迪叉車作為在電動叉車領域中的佼佼者，憑借其領先的電池技術在未來行業發展中必將獨領風騷。

集眾智，聚眾力，謀發展，創新篇

年會現場，比亞迪叉車邀請了7位杰出經銷商代表共同探討叉車行業未來發展趨勢，并分享各自企業在比亞迪叉車銷售過程中所面臨的痛點、難點以及應對方式。

經過長達1小時的激烈討論，每一位討論嘉賓都為現場觀眾帶來了各不相同的營銷、管理經驗，同時也向大家分享了他們對于行業未來發展趨勢的看法。我們從各位嘉賓的口中總結出兩大關鍵點：一、叉車行業“油改電”必將是大勢所趨，且鐵鋰電池將迅速占據市場份額。原因在于倉儲物流行業進入“低利潤時代”，企業需要通過標準化、高效化倉儲管理流程達到降本增效的目的，而電動叉車無論在效率、安全還是環保方面均優于燃油叉車，鐵鋰電池又比普通鉛酸電池效率高，是企業發展的不二選擇。其次，國家環保法規將越來越嚴格，電動叉車的推廣使用符合國家發展戰略。二、產品與服務同樣重要，企業賣給客戶的不僅是產品，更是完善的服務。只有服務用心，才能讓客戶省心，繼而保持長久合作。

除來自全國各地的優秀經銷商外，來自比亞迪叉車南美大區、歐洲大區、亞太大區的銷售總監同樣出席了本次大會，為大家帶來了世界各地不同市場的發展情況，讓更多人了解到海外市場的別樣精彩。

自2009年成立之初，比亞迪叉車就受到眾多目光的關注。有人看好，認為它能在叉車行業延續比亞迪的傳奇，也有人不看好，覺得跨界而來的比亞迪叉車并無任何實力。歷經十年風雨，比亞迪叉車用時間證明了自己，也用實力征服了客戶，贏得無數榮譽。面對下一個嶄新的十年，比亞迪叉車仍然懷揣初心，以匠心制造、創新研發的精神打造更加優質的產品，以更全面更貼心的服務面對客戶，讓客戶省心、放心。