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10月24日,快狗打車App(以下稱為“快狗打車”)攜手分眾傳媒在京召開主題為“快狗打車·與眾不同”的戰(zhàn)略聯(lián)合發(fā)布會(huì),宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。快狗打車App創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)陳小華、分眾傳媒創(chuàng)始人江南春出席發(fā)布會(huì),并針對(duì)貨運(yùn)品牌的C端傳播發(fā)表演講。未來,雙方還將進(jìn)一步加強(qiáng)戰(zhàn)略盟友關(guān)系,攜手實(shí)現(xiàn)城市出行更美好的愿景。

快狗打車滿足C端需求,貨物出行更加“接地氣”

2018年8月,58速運(yùn)正式更名為快狗打車App,并將品牌定位煥新為“拉貨搬家運(yùn)東西”,宣布品牌業(yè)務(wù)將全方位滿足用戶貨物出行的一切需求。從局限在細(xì)分領(lǐng)域的短途貨運(yùn)服務(wù)到走向大眾市場(chǎng)的貨運(yùn)打車服務(wù),如何在城市出行的紅海中樹立起自己的品牌形象,成為快狗打車更名后面臨的第一個(gè)挑戰(zhàn)。

為盡快完成品牌轉(zhuǎn)型,快狗打車在傳播策略方面選擇了大眾化的分發(fā)路線,將“接地氣”的分眾傳媒作為戰(zhàn)略合作伙伴,借此對(duì)數(shù)億主流人群實(shí)現(xiàn)認(rèn)知引爆。會(huì)上,快狗打車App創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)陳小華發(fā)言稱:“分眾傳媒是非常大的平臺(tái),它不是‘分眾’而是‘大眾’”,而選擇分眾傳媒,則是快狗打車“從B端走到C端”這一大眾化品牌戰(zhàn)略的必由之路。

在C端戰(zhàn)略的指導(dǎo)下,與分眾傳媒的合作讓快狗打車的傳播量和訂單量出現(xiàn)翻倍式增長(zhǎng):品牌詞搜索增長(zhǎng)260%、日訂單量增長(zhǎng)兩倍、App在各應(yīng)用商店下載量排名前三、新增激活提升170%、廣告覆蓋人數(shù)高達(dá)1.87億。可以說,更名背后是快狗打車以C端市場(chǎng)為導(dǎo)向進(jìn)行的品牌煥新,同時(shí)也是其在行業(yè)激烈的拉力賽中保持競(jìng)爭(zhēng)力的一次成功轉(zhuǎn)型。

“創(chuàng)意+分眾”分場(chǎng)景傳播,品牌煥新踐行四大出行愿景

縱觀快狗打車的廣告投放,戶外媒體是傳播的重頭。不論是封閉性的樓宇廣告,還是地標(biāo)建筑物的品牌露出,都在利用“創(chuàng)意+分眾”的形式,聚焦每個(gè)人在搬家、運(yùn)物、拉貨過程中遇到的問題。可以說,兩者聯(lián)合的傳播策略,便是從生活場(chǎng)景出發(fā),利用“刷存在感”的方式最大程度地觸及城市受眾。

陳小華還表示,快狗打車要提升城市出行場(chǎng)景化體驗(yàn),“成為現(xiàn)有出行網(wǎng)絡(luò)的一個(gè)補(bǔ)充”。因此,此次C端戰(zhàn)略背后實(shí)際上蘊(yùn)涵著品牌煥新后的四大企業(yè)愿景,即讓城市出行更美好、打造城市貨物出行的公共交通設(shè)施、打造中國(guó)最大的新能源貨運(yùn)網(wǎng)絡(luò),同時(shí)致力于民生,解決千萬人的就業(yè)問題。可以說,此次合作絕不僅是一次商業(yè)合作,而是雙方以用戶服務(wù)體驗(yàn)為出發(fā)點(diǎn),在城市出行戰(zhàn)略和愿景上的具體實(shí)踐。

分眾傳媒引爆消費(fèi)群,助力快狗打車打造品牌故事

作為快狗打車的重要合作伙伴,分眾傳媒創(chuàng)始人江南春在發(fā)布會(huì)上透露了此次雙方合作的關(guān)鍵性動(dòng)作:聚焦城市主流消費(fèi)人群,鎖定核心生活空間,用簡(jiǎn)單的方式集中觸達(dá)消費(fèi)群,從而完成高強(qiáng)度的品牌引爆。

江南春表示,快狗打車與分眾傳媒的傳播受眾高度契合,包括辦公室用戶、城市人群、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶等在內(nèi)的都市主流消費(fèi)群,為快速打入消費(fèi)者心智提供了契機(jī)。從全國(guó)一線城市開動(dòng),到成功引爆3億中國(guó)主流消費(fèi)者,再到成為勢(shì)不可擋的市場(chǎng)突圍,江南春對(duì)快狗打車的品牌傳播邏輯表示了高度認(rèn)同:“我覺得快狗打車做了一個(gè)新的、非常好的利于傳播的品牌命名,同時(shí)擁有了一個(gè)非常好的品牌故事。”

快狗打車的品牌轉(zhuǎn)型讓城市出行迎來新風(fēng)口,短途貨運(yùn)將告別小規(guī)模細(xì)分領(lǐng)域走向大眾市場(chǎng)。而隨著貨運(yùn)打車概念的普及,城市出行市場(chǎng)的新可能也正在不斷被挖掘。未來,快狗打車將在滿足城市居民貨物出行需求的同時(shí),作為高效城市的基礎(chǔ)設(shè)施觸發(fā)更多貨運(yùn)“大眾品牌”的涌現(xiàn),并最終實(shí)現(xiàn)城市美好出行的終極愿景。