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上海的敲鐘現場，拼多多創始人及CEO黃崢再度強調，拼多多還是“三歲小孩”，身上的問題顯而易見，眼前充斥著各種挑戰。赴美上市的光環之下，拼多多仍需在品類結構、定位拓展等方面延伸廣度與深度，從急速擴張與平臺監管中尋找平衡點。

從向美國證券交易委員會提交招股說明書到如今在納斯達克敲鐘，黃崢與拼多多用時尚不足一個月。拼多多2017年用43億筆訂單支撐起了1412億元的商品交易總額，將淘寶與京東分別用時五年、十年實現破千億元紀錄的時間縮短至三年。招股說明書披露的數據以及資本市場對拼多多頻繁拋出的橄欖枝，印證了拼多多正進入發展快車道，但背后的隱患也隨之聚焦在聚光燈下。

快速發展的拼多多正面臨如何持續拓展用戶。招股書顯示，截至2018年6月30日二季度，拼多多年活躍用戶3.44億，活躍商戶170萬。2017年拼多多獲客成本為每人11元，2018年一季度獲客成本已達49元每人。獲客成本接連提升時，拼多多依舊加大力度拉升流量并為此付出高昂營銷費用。今年一季度，拼多多總營業支出13.2億元，其中市場營銷費用為12.2億元，占比高達92.4%，同比增長15.5%。

對于拼多多獲客成本以及營銷費用的增長原因，黃崢在接受采訪時解釋稱，主要與拼多多在特定時間進行廣告宣傳有關，目前拼多多正加大對品牌廣告的投入，該投入屬于企業為提升品牌影響力以及提升市場認可度所做的長線投資，短期內的營銷費用會高速增加，并直接反映到招股說明書。

拼多多手握流量優勢時，仍需要在品類結構、定位拓展等方面從長計議。在黃崢看來，拼多多會成為“Costco+迪士尼”的融合版，迎合娛樂性消費趨勢。他認為，消費者通過搜索方式購買商品的目的性消費已逐漸向娛樂性消費轉變。與此同時，拼多多正加速與制造商對接培育爆款，商戶依托工廠實現量產，以供應鏈優勢降低生產成本，薄利多銷實現盈利。黃崢稱，供應鏈升級是拼多多未來長時間內的戰略重點。