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多年來，密爾克衛(wèi)專注于化工供應鏈服務的深耕和發(fā)展，提供從客戶端到用戶端的低風險化工產(chǎn)品物流全環(huán)節(jié)專業(yè)服務。

 

自去年十月中國證監(jiān)會從嚴發(fā)審，狠把擬上市公司質(zhì)量關以來，排隊公司數(shù)量及質(zhì)量均有顯著變化。在此背景下，密爾克衛(wèi)化工供應鏈服務股份有限公司（下稱：密爾克衛(wèi)）的成功過會，引發(fā)市場廣泛關注。

 

據(jù)記者了解，密爾克衛(wèi)本次發(fā)行股份數(shù)量為3812.00萬股，其中網(wǎng)上發(fā)行1512.00萬股，發(fā)行價格為11.27元/股。7月13日，密爾克衛(wèi)首登A股。

 

此次IPO，該公司擬募資4.4億元，預計投入“上海鼎銘秀博集裝罐服務有限公司標準和特種罐箱項目”、“張家港保稅區(qū)巴士物流有限公司改建甲、丙類（干貨）倉庫等項目”、“遼寧鼎銘化工物流基地項目”等7個建設項目中。據(jù)悉，新建倉庫和設備購置均為現(xiàn)有業(yè)務規(guī)模和業(yè)務網(wǎng)絡的擴張，目的為提高網(wǎng)絡布局和營運能力，完善集裝罐一體化物流服務，升級信息系統(tǒng)，增加智能設備的運用，實現(xiàn)供應鏈智能化管理。

 

近年來，密爾克衛(wèi)不斷應對市場變化探索適合自身發(fā)展的業(yè)務模式，形成了目前以貨運代理、倉儲和運輸為核心的一站式綜合物流服務和化工品交易的主營業(yè)務形態(tài)。成立20年來，該公司在化工物流領域積累了豐富行業(yè)經(jīng)驗，在專業(yè)人才儲備、物流運營管理、業(yè)務規(guī)模拓展、品牌建設等方面均具有一定優(yōu)勢，能夠滿足實施募集資金投資項目對企業(yè)的管理能力、市場開拓能力、業(yè)務運營能力和風險管控能力的要求。

 

在客戶資源方面，密爾克衛(wèi)實現(xiàn)了與巴斯夫、陶氏化學、佐敦、阿克蘇諾貝爾等全球大型化工類企業(yè)的對接。一段時間以來，該公司與客戶保持了良好的長期合作，業(yè)務發(fā)展具備穩(wěn)定的客戶基礎。

 

在人力資源方面，該公司亦擁有相對完善的人才引進機制及員工培訓體系，并造就了一支經(jīng)驗豐富、專業(yè)素養(yǎng)高的員工隊伍，這無疑有效提高了其可持續(xù)發(fā)展能力。

 

業(yè)績增長優(yōu)異

 

近年來，密爾克衛(wèi)營業(yè)收入及凈利潤均呈穩(wěn)步上升趨勢。

 

2015年至2017年（下稱報告期），該公司分別實現(xiàn)營業(yè)收入6.29億元、9.39億元、12.91億元，實現(xiàn)凈利潤分別為5376.19萬元、5620.66萬元、8345.99萬元。每股經(jīng)營活動現(xiàn)金流量分別為0.34元/股、0.13元/股、1.25 元/股，顯示出公司經(jīng)營持續(xù)貢獻大幅利潤。

 

從區(qū)域分布來看，該公司主營業(yè)務收入主要來源于上海地區(qū)，報告期內(nèi)，該地區(qū)收入占公司主營業(yè)務收入的比例分別為85.28%、68.34%和74.92%。

 

以上海為核心，密爾克衛(wèi)還在長三角經(jīng)濟區(qū)、環(huán)渤海經(jīng)濟區(qū)、珠三角經(jīng)濟區(qū)及中西部地區(qū)設立站點，同時通過長期穩(wěn)定的境外合作伙伴，逐步搭建并豐富了境內(nèi)外物流網(wǎng)絡。

 

密爾克衛(wèi)專業(yè)從事化工供應鏈服務，一方面，其以重資產(chǎn)為主的倉儲和運輸業(yè)務，作為國內(nèi)基礎物流支撐，配合貨運代理業(yè)務為化工企業(yè)提供一站式物流解決方案；另一方面，該公司逐漸打造化工品線上和線下相結合的交易平臺，鏈接供應鏈上下游客戶，并以扎實的物流服務，保障交易雙方貨物安全、及時、準確的交付。

 

通過從綜合物流向供應鏈貿(mào)易業(yè)務的縱向延伸，該公司各板塊服務環(huán)環(huán)相扣，互相協(xié)同發(fā)展，為客戶提供更全面的化工供應鏈服務，以滿足化工行業(yè)客戶多樣化的物流需求。

 

從主營業(yè)務構成來看，貨運代理為該公司營收主要組成部分，2015年該業(yè)務實現(xiàn)4.62億元收入，占主營業(yè)務收入比例超七成。不過伴隨營收結構調(diào)整，2017年貨運代理以6.27億元收入占總營收比例僅達五成。與此同時，運輸業(yè)務則實現(xiàn)快速增長，從2015年的8437.9萬元增至2017年的3.77億元。

 

從資產(chǎn)負債情況來看，密爾克衛(wèi)亦顯示出較好結構。報告期內(nèi)，該公司資產(chǎn)由2015年的5.96億元快速增長到2017年的11.37億元，負債合計由1.45億元增至4億元。其中，流動負債合計為3.46億元。

 

截至2017年年底，該公司的資產(chǎn)負債率為35.24%。

 

風險管控嚴密

 

多年來，密爾克衛(wèi)專注于化工供應鏈服務的深耕和發(fā)展，提供從客戶端到用戶端的低風險化工產(chǎn)品物流全環(huán)節(jié)專業(yè)服務。

 

通過20多年的行業(yè)運營，該公司已與國內(nèi)外眾多著名化工企業(yè)形成長期合作關系，包括全球最大的化工企業(yè)巴斯夫集團、全球第二大化工企業(yè)陶氏集團、全球最大的涂料公司阿克蘇集團、PPG工業(yè)集團、佐敦集團、阿科瑪集團等全球最著名的跨國化工企業(yè)。

 

事實上，化工企業(yè)對提供服務的物流企業(yè)有諸多嚴格要求，尤其是世界500強的化工企業(yè)，對其服務質(zhì)量、安全標準、品牌聲譽、物流效率、運營合規(guī)情況等均有很高標準。而密爾克衛(wèi)以其嚴密的內(nèi)控體系及風險管控獲得了大客戶的青睞。

 

為完善公司治理、提高內(nèi)部管控，密爾克衛(wèi)建設了一套完善且行之有效的內(nèi)部運營管理體系，圍繞公司經(jīng)營的11個管理要素，建立對應的規(guī)則，并通過線上（信息系統(tǒng)）和線下（人員）相結合的方式進行控制，根據(jù)控制中發(fā)現(xiàn)的問題和改善措施相應地修訂規(guī)則，從而形成PDCA持續(xù)完善的體系。

 

該公司亦極為重視運營過程中的質(zhì)量安全風險管控。經(jīng)過多年的管理經(jīng)驗積累，其已建立適合公司化工供應鏈業(yè)務發(fā)展的安全體系，通過從質(zhì)量、安全、職業(yè)健康、環(huán)境保護四個角度的風險管理，對各風險源進行事先的排查、辨識、評估，通過對各項安全標準制定、培訓、落實檢查、修改完善、再評估來進行風險管控體系的修正，同時通過購買保險為公司運營過程中可能發(fā)生的意外事故損失提供保障。

 

值得注意的是，該公司采用安全管理部門與各業(yè)務部門合作制定物流作業(yè)安全標準的方式，雙方均參與各項業(yè)務的安全審核，進行過程管理，并通過應急預案對可能產(chǎn)生的投訴及事故進行處理，確保公司在安全可控狀態(tài)下高質(zhì)量的運行。

 

目前，該公司及其子公司密爾克衛(wèi)化工運輸、密爾克衛(wèi)化工儲存均已獲得ISO9001:2008質(zhì)量管理體系認證。

 

在上海地區(qū)，其憑借高標準的物流服務質(zhì)量取得了客戶的一致認可。在此基礎上，該公司亦將該執(zhí)行標準在全國范圍內(nèi)復制，保證在全國各地的服務水平一致，有效降低服務過程中可能出現(xiàn)的各類風險。

 

未來三至五年內(nèi)，密爾克衛(wèi)預計通過“輕資產(chǎn)+重資產(chǎn)”雙輪驅(qū)動的方式，全面打造成為國內(nèi)化工供應鏈管理領域最具競爭力的服務商之一。

 

一方面，其將以目前開展的自建物流為基礎，進一步拓展倉儲和運輸?shù)娜珖W(wǎng)絡布局，將現(xiàn)有的成熟管理模式和專業(yè)技術服務向全中國以及亞太區(qū)復制和擴展，通過信息化系統(tǒng)和物聯(lián)網(wǎng)技術的進一步強化，實現(xiàn)跨國企業(yè)客戶提升在亞太地區(qū)的物流供應鏈效率的目標，以贏得專業(yè)化工品供應鏈服務市場的更大份額。

 

另一方面，密爾克衛(wèi)還將開拓化工品交易業(yè)務，發(fā)展全品類化工品交易平臺，同時通過化工品物流及交易的大數(shù)據(jù)進行分析，將服務延伸至企業(yè)生產(chǎn)銷售環(huán)節(jié)，使公司實現(xiàn)以信息技術為核心的化工供應鏈價值管理。

 

此外，該公司計劃向化工供應鏈的產(chǎn)業(yè)鏈條兩端進一步延伸，涉足城市安全功能配套領域，盡可能地滿足客戶在化工品流通領域各項需求。

 

目前，公司的前五大客戶主要來自巴斯夫、陶氏化學、佐敦涂料、阿克蘇諾貝爾等全球大型化工企業(yè)，且形成了長期合作關系。

 

密爾克衛(wèi)——從化工供應鏈服務的垂直行業(yè)切入，經(jīng)過20年深耕，最終形成自己的核心競爭力和護城河——13日正式登陸A股。

 

陳銀河：把全球化學品供應鏈都管起來

公司創(chuàng)始人、董事長陳銀河在接受記者專訪時表示，這一天正是密爾克衛(wèi)創(chuàng)業(yè)20周年紀念日。

 

陳銀河將公司的核心競爭力歸結為對行業(yè)的專注、理解力和前瞻性。2014年至2016年，公司經(jīng)歷了密集的資產(chǎn)整合，但從未脫離化工供應鏈的行業(yè)主線。

 

陳銀河告訴記者，系列資本并購主要是圍繞著兩條中軸線進行，一個是短板的業(yè)務，另一個是短板的區(qū)域。正是通過從綜合物流向供應鏈服務的縱向延伸，公司各板塊服務環(huán)環(huán)相扣，互相協(xié)同發(fā)展。

 

企業(yè)如何保持基業(yè)長青？陳銀河說，首先必須要奮斗。而隨著企業(yè)業(yè)務能力的完善，公司治理和人才培養(yǎng)成為第一要務。企業(yè)的戰(zhàn)略方向不能錯，組織活力也同樣重要。“民營企業(yè)的控制權不能丟，經(jīng)營權不能丟，但經(jīng)營不能家族化，必須引入智庫和獨董。”他表示。

 

陳銀河坦言，公司的組織架構追求扁平化，但自有一套決策和復盤機制，每一個重大決策都責任到人。“聽大多數(shù)人的意見，和少數(shù)人商量，最后誰拍板兒誰承擔責任。”他笑言，“一旦自己的設想跑偏了，周宏斌就是那個給他潑冷水的人。”此外，公司還引入3名獨立董事，而充分的放權也為公司吸引了大批專業(yè)人才。

 

陳銀河還有一個目標，就是要建立起一批面向未來的產(chǎn)業(yè)工人隊伍。目前，公司已經(jīng)建立了完整的內(nèi)部培訓體系，以及針對干部培養(yǎng)的子衿課程等。

 

陳銀河說，一線員工直接面向客戶，是用戶體驗最直觀的部分，服務是不是專業(yè)、車輛是不是整潔干凈，都會影響客戶的選擇。“如果一個細節(jié)的改善能夠影響全公司文化轉(zhuǎn)變，就是一件偉大的事情。

 

公司計劃在未來三至五年內(nèi)，通過“輕資產(chǎn)+重資產(chǎn)”雙輪驅(qū)動的方式，將公司打造成國內(nèi)化工供應鏈管理領域最具競爭力的服務商之一。“密爾克衛(wèi)的愿景就是要把全球化學品供應鏈都管起來。”

 

專注主業(yè) 整合提速

 

密爾克衛(wèi)（MilkyWay）——從創(chuàng)始人名字“銀河”的英文音譯過來，公司以化工供應鏈服務作為主營業(yè)務，提供以貨運代理、倉儲和運輸為核心的一站式綜合物流服務，以及化工品交易服務。

 

不同于一般的物流服務，化工品供應鏈的基礎就是“安全”。陳銀河告訴記者，這是與化工品的產(chǎn)業(yè)屬性分不開的。“化工物流行業(yè)相對一般物流行業(yè)的門檻更高，必須建立在對行業(yè)深刻認知的長期積累之上。”

 

據(jù)介紹，不同化工品對包裝、運載、存放有各自特殊的技術要求，需要化工供應鏈服務商具備豐富的從業(yè)經(jīng)驗。

 

不同國家及地區(qū)對化工品的包裝、裝載、加固規(guī)定各有不同，需要化工供應鏈服務商熟知各國家相關規(guī)定和標準，從而保證貨物能夠在境外口岸順利通關、及時交付。

 

在此基礎上，化工供應鏈服務商需要對物流作業(yè)全程進行安全管控，制訂切實可行的安全標準和應急預案措施。

 

目前，已經(jīng)有越來越多的化工綜合型企業(yè)將物流環(huán)節(jié)的業(yè)務剝離，而選擇第三方專業(yè)物流服務商。

 

化工供應鏈管理在我國基本處于初級發(fā)展階段，大部分的化工物流企業(yè)還停留在提供基礎物流服務階段，而公司處于對物流服務專業(yè)度要求較高的市場，且潛力巨大。