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琴島迎客  輝煌再現

7月7日，解放2018年中渠道溝通會在青島盛大召開。一汽集團總經理助理、一汽解放董事長胡漢杰，一汽解放總經理朱啟昕等領導，以及來自全國各地的經銷商、服務商和各界合作伙伴等1000余人齊聚青島，共襄盛會。

（一汽解放集團總經理助理、一汽解放董事長胡漢杰發表重要講話）

王者解放  持續領航

凡事預則立，不預則廢。2018年上半年，一汽解放洞察機遇，應勢而為，合理布局，在解放全體員工及合作伙伴的共同拼搏下，解放銷量持續領航。通過產品的全面升級、科學的營銷策劃、精準的渠道開拓，解放中重卡共實現銷售16.9萬輛，市場占有率達到21.7%，較17年提升2%，繼續領跑行業；同時，輕型車銷量較去年同期增幅37%，已在行業占領一席之地。

面對挑戰  恪守使命

65年的發展歷程中，一汽解放始終走在時代的前沿，鑄就了一個又一個輝煌與傳奇。而傲人成績的背后，離不開解放人對使命的恪守。2018年上半年，面對復雜的市場環境和激烈的市場競爭，解放加速新品投放、科學謀劃營銷節奏、強化核心網絡建設、創新推廣模式，多措并舉，積極應對。在最新公布的品牌價值排行榜中，解放以607億元蟬聯商用車第一位，再次印證了解放在商用車領域的領航者地位。

會上，解放公司營銷總部部長、解放銷售公司總經理王志才提出新的營銷目標：2018年中重卡銷量目標28.6萬輛，市場占有率目標22%。

（一汽解放營銷總部部長、一汽解放營銷售公司總經理王志才發表講話）

為實現這一目標，王總提出了”轉思路、調結構、拼終端“的工作方針：以產品為切入，在擴大牽引優勢的同時，鞏固載貨領先地位，持續提升自卸銷量；并加速西部、專用、海外等短板的突破，擴大戰果；通過創新營銷模式、優化傳播平臺，進一步探尋衍生業務發展，強化網絡管控，為用戶提供更完善的運營解決方案。

（一汽解放營銷總部部長、一汽解放營銷售公司總經理王志才闡述營銷戰略）

提升產品  完善服務

65年的風雨積淀，鑄就了解放產品力行業領先的地位。匠心制造、科技創新，是解放持續領航，贏得市場、贏得用戶的關鍵。會上，解放產品管理部高級主任師--劉巖忠進行了產品解讀。在分析市場需求及行業競爭的基礎上，將解放近期推出的創新產品以及核心優勢逐一呈現，展現了解放與時俱進，緊跟市場需求的產品布局。  

（一汽解放產品管理部高級主任師劉巖忠進行產品解讀）

而隨著現代物流的快速發展，更高效、更便捷、更專業，成為用戶對服務的根本訴求。面對商用車營銷環境日新月異的變化，解放銷售公司副總經理-胡曉冬在服務專項解讀報告中表示，對產品售后服務的定義，已不再是傳統的“修車為主，讓車能動“，用戶希望得到更多人性化的服務。解放將圍繞客戶體驗，實現服務工作的五大轉型：從”被動“變為”主動“，從”固定”變為”流動”，從”事后修理”變為”以養代修”,從“保內為主”變為“全生命周期”，從“維護車”變為“維護人”。進而贏得用戶認可，提升品牌價值。

（一汽解放營銷總部副部長、一汽解放銷售公司副總經理胡曉冬進行服務專項解讀）

（一汽解放汽車有限公司總經理朱啟昕為10家服務驛站代表授牌）

繼往開來  奮勇爭先

一汽集團總經理助理、解放公司董事長胡漢杰先生在年中會上發表了以“拼現在、謀未來、創解放百年常青業”為主題的重要講話，胡總對解放營銷體系上半年取得的業績表示高度認可，同時對未來的行業發展趨勢進行了研判，并提出了下一步工作要求。胡總講到：回顧近年來解放的奮斗歷程，我們的市場占有率持續提升，2016年解放重回重卡行業第一，2017年更是勇奪中重卡、重卡行業雙第一。2018年上半年，盡管市場存在著眾多不利因素，但是解放全體將士眾志成城，并肩攜手，取得了中重卡持續領航、輕卡銷量大幅提升的喜人成績。

（一汽解放集團總經理助理、一汽解放董事長胡漢杰指明下半年工作方向）

而面對日益激烈的市場競爭，胡總圍繞新產品推廣、大客戶營銷、全價值鏈研究以及新業務開拓等方面，提出了工作要求，為解放下半年工作指明了方向。

中國智造  致勝未來

本次大會上，來自長春、青島兩大商用車生產基地的明星產品盛裝亮相，成為大會的亮點之一。所展車輛覆蓋牽引、載貨、自卸以及專用和新能源車型。從配備高端智能科技的全新換代產品-J7到剛剛上市的新J6榮耀版再到全面升級至2018款的全系牽引產品，解放以實際行動彰顯著行業領航者的地位。

（解放新J6榮耀版展車）

同時，2018款J6L載貨車、JH6凸地板載貨車；J6P 6X4南方版自卸車、虎VH多功能運輸自卸車；J6P 8X4攪拌車、J6P 8X4冷藏車；以及J6F 純電動廂式物流車等一系列自卸、載貨、專用車和新能源車型也都在本次會議上大放異彩。

（解放J7展車）

而所有展車中，解放換代產品-J7成為最大的吸睛點。這款以“科技”、“智能”加身，足以比肩國際高端重卡的全新產品，昭示著解放致勝未來的決心。

共譜新篇  再創輝煌

百舸爭流，奮楫者先，千帆競發，勇進者勝。面對市場的新變化與競爭的新態勢，解放將以用戶第一的誠心、敢為人先的信心、矢志不渝的決心，凝心聚力，砥礪奮進，共同譜寫嶄新的篇章，共同創造輝煌的明天！