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2018年3月16日，深圳 -在敦煌網主辦的2018 APEC中小企業跨境電商峰會暨敦煌網賣家盛典上，敦煌網與埃森哲聯合發布《新貿易時代：重塑跨境B2B商業新生態》。該報告預測并解析了跨境電商生態發展三大趨勢：以技術為驅動的新貿易時代已來臨;新貿易時代跨境B2B蘊藏巨大商業潛力，并呈現出新的商業特征;新貿易時代企業在借助平臺進入新的生態圈。該趨勢報告為跨境電商上下游各參與者提供了極具行業參考價值的范本。

趨勢一：新貿易時代來臨激發新的商業活力

報告指出，從傳統貿易到數字貿易，再到以技術為驅動的新貿易時代，貿易流程中的各環節被數字化，貿易服務得到進一步延展，進而催生了新的商業模式與參與主體，貿易生態正在被重塑。

新貿易時代，以技術驅動、服務整合、融合無界為顯著特征，并將持續圍繞著促進貿易繁榮、降低企業成本、提升國際合作和監管效率方向進化，過去分散、孤立的生態結構會以適應新貿易時代需求的形態重新構建、并通過線下與線上信息充分的交換和融合，逐漸形成新的關聯產業，創造出新的商業模式和活力。

趨勢二：跨境B2B商業潛力廣闊呈現出新的商業特征

據全球企業增長咨詢公司Frost & Sullivan分析和預測稱，全球自2015年跨境出口貿易總額開始會以50.1%的速度成倍增長。全球B2B電商交易規模將超過6.7萬億美元，占B2B總交易規模的21%，將是B2C市場交易規模的兩倍，中國將占至少2.1萬億美元的份額，市場前景可謂非常廣闊。

報告指出，雖然商業環境更復雜，但B2B也蘊藏更多的商機和潛力。B2B企業不僅在產品、價格、物流、商務、運營等各個業務環節有其獨特的需求，還要在運營效率、客戶關系管理、業務績效、數字化營銷績效等方面都有優化和提升的需求。這些需求的滿足都意味著B2B領域仍有巨大的待激活的商機。

隨著新貿易時代技術、商業模式的持續創新，跨境B2B商業也開始呈現新的特征：企業通過數據收集和分析獲得客戶“360度全景視圖”,使企業能夠更加一目了然客戶個性化的需求，以提供更多提升客戶體驗的增值服務;越來越多的企業與客戶之間將形成更緊密的“伙伴關系”;此外，大數據發展和應用將幫助跨境貿易B2B企業核心業務實現“共享互聯”，共享生態圈中的數據價值。

趨勢三：跨境B2B商業生態圈被重塑需積極擁抱新的生態圈

報告指出，以平臺為核心服務的企業，應逐漸從‘平臺樞紐’向‘新生態系統’演進。借助平臺的張力和資源整合能力，聯動供應商、服務商，幫助跨境B2B企業實現產品“全球本土化”(英文中由Global與Local合并的新詞‘Glocal’)：讓同樣的產品和服務能夠跨越地域的界限，通過創建海外線下的“觸角”獲得一手的終端用戶的需求，繼而為企業提供增值的洞察服務。

敦煌網創始人兼CEO王樹彤指出：“互聯網給大家最大的想象空間是：它不是滿足現在的需求，而是在定義、創造未來的世界長的什么樣。敦煌網在建立一個生態體系去賦能全球的中小企業，促進全球貿易便捷高效。“

埃森哲則在《2017技術展望》中就已做出預測，未來的競爭邊界將是生態圈與生態圈之間實力的較量。B2B企業應時時關注生態圈動態，同時也應以開放合作的心態為生態圈主動共享資源。

報告同時也指出，新貿易時代跨境B2B商業也面臨一些挑戰。傳統貿易壁壘依舊存在，技術壁壘、綠色壁壘和社會壁壘等新貿易壁壘對跨境貿易企業尤其是中小企業更是制約;更加不確定的國際政治關系、金融生態的不斷變化影響了部分產業走向全球化的速度和節奏，也重塑著產業鏈中新的商業模式、運營模式和合作方式等。