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12月22日，中國重汽海西公司商務年會于山清水秀、生意盎然的福建省三明市永安正式舉辦，會議邀請了眾多經銷商、服務商、專用車企業和媒體人參加此次盛會，共同慶祝海西在2017取得的輝煌成績，同時也為即將到來的2018制定新的戰略規劃。

輝煌佳績，傲視群雄

中國重汽香港有限公司執行總監、輕卡事業部總經理、福建海西公司黨委書記、董事長徐向陽先生

會議開始后首先由中國重汽香港有限公司執行總監、輕卡事業部總經理、福建海西公司黨委書記、董事長徐向陽先生致辭。他首先對始終支持海西公司發展的三明市及永安市的各位領導和海西的經銷商、服務商、與會媒體表示了感謝。徐董提到：這一年，中國重汽全面實施“中國重汽再造發展三大宏偉工程”，提升產品質量，深耕細分市場，強化服務能力，補齊短板，發揮優勢，生產經營工作再創佳績，各項指標刷新歷史新記錄。預計中國重汽集團全年銷售整車達30萬臺，同比增長47%；銷售收入900億元，同比增長30%。福建海西也迎來大量增幅。至11月底銷售同比增長90.69%，完成年度目標109.86%，其中出口同比增長277.86%，出口占比銷售總量1/3以上；銷售收入同比增長94.59%，企業呈現提質增速擴量的良好發展勢頭。從徐董提供的這一系列數據我們可以看出，今年無論是重汽集團還是福建海西公司的產銷量都達到了巨額增長，令眾多同行企業羨慕不已。

那么福建海西產生巨額增長的秘訣是什么，其產品、營銷、服務又有什么優勢特點？

中國重汽（香港）有限公司輕卡事業部執行總經理、福建海西公司黨委副書記、總經理何陽民先生

中國重汽（香港）有限公司輕卡事業部執行總經理、福建海西公司黨委副書記、總經理何陽民先生在會上為大家公布了答案。何總提到，之所以海西能在2017取得如此驕傲的成績與所有海西人的努力是分不開的。除此之外，更深層次的原因在于：一、海西通過不斷根據市場需求調整產品結構。抓緊研發國 V 輕量化和差異化系列產品，現有國 V 可接單資源共計 112 個車型，且H3 載貨車，H5 平臺 8*4 輕量化自卸車，6X4、8X4水泥攪拌專用車已成功上市并批量投放市場；二、積極開拓海外市場。截止目前，產品已實現批量出口 36 個國家和地區；三、海西已取得了新能源整車生產資質，并在福建省政府、北京理工、武漢理工、福建萬潤等共同支持下，完成新能源汽車發展規劃，為未來海西公司新能源汽車產業發展奠定堅實基礎；四、調整了生產線路，實施柔化性生產線改造，極大提升裝配效率；五、堅持以IATF16949質量管理體系為標準，生產高質量、高性能產品，提升客戶滿意度；

迎合市場需求，緊隨國家戰略

目前來看，中國經濟增速仍然在一個比較快的階段。在國家相繼發布加快物流行業發展，供給側改革，推動供應鏈創新與應用等一系列政策的影響下，商用車市場在2018年依舊會保持高增長的態勢。而且，國家環保治理持續加碼，治超治限、非標車輛查處力度加大，車輛更新步伐加快，將帶來新的市場需求。對傳統能源車輛的限制，帶來清潔能源和新能源車輛需求的大幅增長。國家三年重大項目投資規劃的影響力仍在持續，城鎮化建設將使冷鏈、危化、環衛、消防等專用車需求有所增長。同時應當看到，產業革命正在興起，新能源、智能網聯汽車的發展逐步走向產業化，主要廠家紛紛加大研發投入，市場競爭將更加激烈。

可以說2018年的市場前景是非常廣闊的，但同時市場競爭也會由于產生的龐大需求進入白熱化階段。針對可以預見的挑戰，海西汽車有限公司副總經理、營銷中心總經理栗桂海先生在會上大家介紹了海西2018年的戰略規劃部署以及應對挑戰的具體措施。

海西汽車有限公司副總經理、營銷中心總經理栗桂海先生

栗總提出，面對即將到來的挑戰，首先要實現企業精益化管理，提升企業工作人員業務能力和服務水品，提升客戶體驗；其次海西制定了區域化精耕戰略，將覆蓋范圍分為了：南部戰區、中部戰區、北部戰區，及海外特區，并針對各個大區的不同需求制定了相應的營銷戰略；針對目前的商用車市場現狀，海西將市場細分為H3載貨車、H5中重卡、專用車三大板塊，通過對三大板塊的不同市場定位極其核心優勢量身特制營銷戰略；打造鋼鐵渠道網絡，充分了解市場動態，調整產品結構；堅持線上線下銷售模式，通過與互聯網對接，完成品牌宣傳及在線銷售；塑造全價值鏈營銷，從單車銷售轉變為車輛全生命服務，既提升了用戶體驗，也帶來了可觀的利潤；打造以客戶為中心的服務體系，以解決復雜問題的核心服務站為支撐，以解決服務及時性的經銷商自由服務站為補充，建立疑難問題專家人才庫，吸收區域內服務站里最優秀的技術，形成專家會診小組，幫助用戶解決復雜問題。在戰略部署發布之后，栗總無比自信地宣布海西2018年度的目標是確保15000臺，力爭完成20000臺的銷售數量！這既是一個挑戰，但同時也是一個激勵，激勵所有海西人繼續努力奮進，繼續拼搏向前，不斷創造新的神話。

回首2017，海西的輝煌成績值得驕傲。面對2018，海西也以昂揚的姿態準備迎接挑戰。我們相信，機會永遠留給有準備的人。中國重汽集團福建海西汽車有限公司在即將到來的2018年里，一定能以其完美的戰略布局，精細的市場規劃，高超的服務與技術水平在市場中扶搖直上，再攀高峰！