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“喂，你好，你的快遞到了，來村上的服務站取。”近日，在河北省一個叫清河縣的地方，當地村民在網購后，可以去當地的淘寶服務中心取快遞。這對于廣大農民朋友來說，網購快速取貨不再是夢想。服務中心集縣、鄉、村一體化物流配送，解決了農村快遞物流的短板，打通了物流配送“最后一公里”難題，這對于正在拓展農村市場的家電行業來說，真是一個好消息，解決了物流問題，那么，家電將在農村大展拳腳，搶灘市場不再是難題。
　　電商探入農村激活家電市場潛力
　　網購曾經是中心城市的時尚購物潮流，對于偏遠的農村來說，就像是癡人說夢。然而，在電商成功攻下中心城市后，開始將目光投向農村這片“藍海”。畢竟中心城市購買力達到一定程度后，增長趨勢放緩，農村市場卻是一片空白，向農村進軍，已是電商發展的必然趨勢。電商大佬紛紛向農村進軍，帶動了家電行業的發展，家電本是農民日常生活的必需品，電商觸角伸入農村，激活了農村市場潛力，這也讓不少家電廠商看到了契機。從2013年開始，各大家電廠商都在進行渠道下沉，農村市場成為眾廠商的“兵家必爭之地”，紛紛推出新招搶占這塊“風水寶地”。
　　據了解，隨著國家“三農”政策的實施，農村發生翻天覆地的變化，農民的生活水平明顯得到提高。農村市場被電商激活后，家電市場潛力大，消費能力不斷提升，尤其是近幾年來，實現城鄉一體化發展，農村新蓋的移民安置房和開發的新樓盤，促使不少農民選擇在城鎮購買新房，裝修時需要家電產品，刺激農民需求，增強購買欲。加上家電產品不斷更新，不少農民需要更換家電，使得農村的市場需求進一步擴大，遠遠超過中心城市的市場潛力。
　　但是，幾年下來后，家電廠商只是進入了二三線城市，涉足農村市場的特別少，畢竟渠道競爭的本質在于后臺和物流，即使價格壓得再低，產品質量再好，沒有物流配送一切都是白費力氣，而渠道下沉也就成了一句空話，根本無法搶灘農村市場。面對著如此誘人的市場需求，無奈現實眾多的阻撓，只憑小城鎮開的連鎖店或零售店，根本無法滿足需求，而且也不能及時更新產品，時效性也成為主要的問題。
　　物流配送觸角短成農村市場“攔路虎”
　　隨著網購普及，越來越多的農民開始接受網購這種新鮮事物，不僅貨物品類多，價格還廉價，比當地的小賣部要實惠的多。但是，農民購買小家電產品，一般的淘寶店鋪能配送到縣級城市，農民需要到縣上取件，而一些大型的家電，許多地區都無法配送，即使能配送到縣城，價格高不用說，質量也無法保證。物流配送成為家電向農村拓展的“攔路虎”。
　　據了解，網購物流配送渠道比較窄，最遠的配送地區是到縣級城市，導致家電網購受到一定的限制，嚴重影響了家電產業發展。放眼全國，比較大的物流配送京東、順豐等覆蓋面積有限，不能達到無縫覆蓋，自然無法實現鄉村送貨上門的這一愿望。此外，由于農民住宅比較分散，訂單量小就容易導致物流成本過高，這是物流配送進農村的“絆腳石”，怎樣縮小成本，又能滿足消費者的需求，成為一個不容忽視的問題。
　　毫無疑問，加大快遞公司派送范圍，解決農村快遞物流的短板，是家電企業放開拳腳，搶占農村市場的重要一環。從“家電下鄉”政策退出歷史舞臺后，加上與之關系密切的樓市又萎靡不振，導致家電行業一度陷入低迷中，至今市場還未復蘇，而農村市場是家電的希望。為了能使物流配送的觸角伸的遠一些，各大電商也開始積極行動，緊緊抓住這一根救命稻草，主動搭建平臺，以便讓貨物能夠順利到達農村。
　　打通物流“最后一公里”家電迎“藍海之戰”
　　為打通物流配送“最后一公里”，各電商企業發力物流配送體系，比如天貓聯合順豐等9家快遞公司，向三四級城市發力；天貓聯合中國郵政，向邊緣山區開展網購取件服務；國美在線和蘇寧易購開通三四線城市縣級市場配送，加強物流配送隊伍；京東商城推出京幫服務站，淘寶推出農村服務站等等。加上當地政府幫助企業，建立以物流配送企業為龍頭、農村客貨運站場為載體，鄉村農村物流服務站為節點，使得縣、鄉、村一體化的新型農村物流配送網絡，打通物流配送“最后一公里”難題。
　　那么，各服務中心針對農村市場，是如何展開服務的？農村淘寶服務中心比較接地氣，結合農村消費習慣，幫助農民網購。農民通過服務中心大廳上的屏幕，挑選產品，小到普通生活用品，大到機械產品，都是農民的網購目標。農民購買商品后，可以去縣級服務中心或村級服務站取件，比平時方便的多。而縣級服務中心相當于一個中轉站，所有網購產品配送到這里后，再將其快遞到村級服務站，可以當天下午或第二天早上確保送達，農民就能拿到快遞，增強了時效性。這兩條線配送成本自然不低，但對于商家來說，前期虧本是必然的，長遠看來，這是為搶占農村市場的必經之路。
　　打通“最后一公里”，解決了物流配送問題，農村市場馬上活躍起來，剛剛開始試點的地方，立即就得到了農民的青睞，而對應的家電企業自然迎來了“藍海之戰”。而各家電企業紛紛在網上推出定制產品，實現可視化，一切交由消費者決定，并且能快速下線，經物流配送，上門送貨。農民短時間內就能用到具有私人訂制的個性化產品，這將成為未來發展的一種潮流。家電企業提供人性化的服務激起了農民的購買欲望，市場潛力得到挖掘，助推家電廠商搶灘農村市場。但是，面對這巨大的市場潛力，家電廠商還需要為消費者提供安裝、維修、保養、置換等一站式的后續服務，這樣方能贏得長久的勝利。