今年三季度以來，煤炭行業(yè)運行形勢更加嚴峻，部分優(yōu)勢企業(yè)開始出現(xiàn)虧損，行業(yè)虧損面達到80%以上，四季度可能繼續(xù)擴大，煤炭價格低位徘徊，經濟低位運行的態(tài)勢短期內難以改變。煤炭行業(yè)迎來了寒冬，如何利用電商平臺幫助煤炭行業(yè)渡過寒冬，在鄂爾多斯全國煤炭交易會召開期間萬聯(lián)網采訪了東北亞煤炭交易中心總裁黃貴生。
2016年全國煤炭交易會12月3日~4日在鄂爾多斯內蒙古煤炭交易中心召開，中國煤炭工業(yè)協(xié)會會長王顯政在會上表示：“目前的煤炭價格已經不如土豆價”，今年三季度以來，煤炭經濟運行形勢更加嚴峻，部分優(yōu)勢企業(yè)開始出現(xiàn)虧損，行業(yè)虧損面達到80%以上，四季度可能繼續(xù)擴大，煤炭價格低位徘徊，經濟低位運行的態(tài)勢短期內難以改變。
煤炭行業(yè)迎來了寒冬，如何利用電商平臺幫助煤炭行業(yè)渡過寒冬，在鄂爾多斯全國煤炭交易會召開期間萬聯(lián)網采訪了東煤交易總裁黃貴生。
直擊痛點用金融撬動利潤
黃貴生表示：上游煤礦的痛點是賣煤難。而對流通商來說，煤炭行業(yè)下行的一個核心困難是融資難。用煤企業(yè)，如電廠，從貿易商手中拿到煤之后，一般是在45天之內才付款，這就導致貿易商資金周轉困難，普遍存在融資需求，但又很難從銀行拿到資金，給企業(yè)造成了很大的壓力。
所以對中、上游企業(yè)來說，如果能夠提升資產周轉率和資金周轉率，就能改善企業(yè)經營壓力，資金周轉率就像人的血液一樣，血液周轉好，企業(yè)還是能堅持下來。目前東煤交易推出東煤金倉是針對庫存的供應鏈金融服務，另一種東煤金保是針對應收賬款，貨到電廠就可以根據應收賬款進行融資，通過東煤供應鏈金融服務可以提升企業(yè)的周轉率一倍，從而能夠提升企業(yè)盈利能力，解決了中小企業(yè)的融資難的問題。
目前針對賣煤難的問題，東煤推出了兩種電商平臺在線產品名企專區(qū)和城市商城。名企專區(qū)是通過品牌煤直銷從而減少中間環(huán)節(jié)，城市商城是針對城市用戶進行煤炭產品銷售，是煤炭的零售市場，空間還是比較大的。東煤交易電商平臺通過兩種渠道讓煤炭銷售更容易。中小煤礦和貿易商這方面的需求很大，像神華這樣的大企業(yè)也是有需要的。對下游用煤企業(yè)來說，每個城市里的供應方是有限的，用戶的訴求不是找不到煤，而是如何低成本的買到煤。通過平臺就可以讓采購價降低，目前通過東煤平臺可以讓每噸煤運營成本降低5元。
當前中國整個經濟處于下行期，從2012年開始，煤炭價格低了50%，煤炭的利潤被擠壓，使煤炭行業(yè)幾乎沒有利潤。沒有利潤的行業(yè)，對物流和金融依賴程度就更加突顯出來。煤炭行業(yè)供應鏈管理的核心就是在于降低物流和金融成本，提升效率。目前煤炭行業(yè)“痛點”的解決就要求煤炭電商平臺必須具備深度的供應鏈服務能力，在煤炭這個沒有毛利空間的產業(yè)里，交易相對價值有，直接價值體現(xiàn)不大。這個行業(yè)主要成本不是交易成本，而是物流和金融成本，我們需要著力解決的是降低物流和金融成本下降的問題以及提升效率的問題，最后比拼供應鏈整合優(yōu)化能力。值得一提的是，優(yōu)化供應鏈的能力是很難復制的，這個產業(yè)不是屌絲能做的，需要在行業(yè)有沉淀才能做好。
做好供應鏈金融服務必須依托物流服務
供應鏈金融要做好，必須依托物流，沒有物流的支撐，供應鏈金融的風險把控是非常難的。如果大宗電商平臺交易服務、金融服務沒有物流，基本上做不了。互聯(lián)網對物流只是改造底層結構，過去的物流全都是分散的，現(xiàn)在的物流要通過系統(tǒng)把大家的信息集成起來，這是一個基礎改造。但是，這個事情特別難，東煤交易每推動一步創(chuàng)新也非常的不容易。目前東煤交易的物流能力也是通過十幾年在這個行業(yè)歷練積累下來的，從煤生產出來到運送至用戶那里，全程都要物流可視化，比如船在哪里漂著，貨物到哪里了，處于什么狀態(tài)，都是可以監(jiān)測到的。如果做不到貨物的監(jiān)測，金融機構是不會和你合作的。物流能做到全程可視化，才能為用戶提供增值服務。
大宗商品對物流的依賴更多的是可視化、風險管控。銀行為什么不喜歡大宗行業(yè)，是因為這個行業(yè)總有些人玩些不光明的東西，把行業(yè)搞壞了。任何一個行業(yè)里面出現(xiàn)一筆壞賬，對行業(yè)來說，都是致命的。可視化物流恰恰能夠解決金融機構的風控問題。
核心在于降低物流和金融成本，優(yōu)化產業(yè)鏈的供應鏈能力
黃貴生強調，煤炭電商與消費品電商不同，產品毛利空間小，很難通過交易賺錢；且物流和金融成本占煤價70%以上，因此電商平臺要通過集中采購、供應鏈系統(tǒng)的優(yōu)化以及金融服務等舉措來降低用戶成本，最終帶來平臺收益。而且，煤炭不同于一般的大宗商品，作為大宗商品中的“快消品”，煤炭區(qū)域特征明顯，要想發(fā)展電商平臺，必須做好本地服務，在當地“深耕細作”。東煤在國內多個地區(qū)擁有地銷團隊，也是其快速發(fā)展的重要基礎。
煤炭電商平臺需要合作共贏思維
黃貴生認為煤炭電商興起是好事，之前就東煤一家，還是比較孤獨，現(xiàn)在很多這樣電商平臺，大家可以一起交流推動行業(yè)發(fā)展，煤炭B2B電商產業(yè)非常大，大概一年有6~7萬億市場，沒有一家能夠完全做下來，不像B2C市場會出現(xiàn)一家獨大的局面，B2B電商市場需要大家合作共贏。
三十年河東三十年河西，2012年煤炭的黃金十年達到了頂端，過去的賣方市場步入買方市場，煤炭行業(yè)進入產能過剩和需求不足的狀態(tài)，卻讓東煤交易的發(fā)展迎來了轉機。黃貴生說現(xiàn)在是一個最壞的時代，卻是煤炭電商平臺創(chuàng)業(yè)最好的時機。
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