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目前，鋼鐵企業(yè)不景氣，一邊是產(chǎn)能過剩，一邊是環(huán)保壓力。同時，國務(wù)院要求，到2017年底全國壓減8000萬噸鋼鐵產(chǎn)能，其中6000萬噸落在河北。

公開數(shù)據(jù)顯示，2014年底，河北累計壓減煉鐵產(chǎn)能2834萬噸、煉鋼產(chǎn)能3476萬噸。同年，這個世界鋼鐵第一大省的鋼鐵產(chǎn)量出現(xiàn)14年來的首次下降。

面對如此巨大的壓力，鋼鐵企業(yè)如何才能擁有自己的話語權(quán)呢？這也是許多企業(yè)都在苦苦尋求的出路。

鋼鐵企業(yè)如何才能擁有自己的話語權(quán)？

為了實現(xiàn)自救，河北鋼鐵集團從優(yōu)化調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、發(fā)展非鋼產(chǎn)業(yè)、進軍海外等多方面入手，試圖實現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)成為鋼企轉(zhuǎn)型重要的手段之一，在現(xiàn)貨市場，邯鋼已經(jīng)停止生產(chǎn)和銷售普通鋼材，現(xiàn)在只生產(chǎn)優(yōu)特鋼，每個月的銷售量是2萬~3萬噸。

優(yōu)特鋼，又稱為優(yōu)質(zhì)鋼和特種鋼，因成分、結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)工藝特殊，具有特殊物理、化學性能或者特殊用途而區(qū)別于普通鋼，特鋼產(chǎn)品主要用于汽車、機械制造、石化和航天軍工等領(lǐng)域。

2014年下半年開始，邯鄲鋼鐵推進長材向優(yōu)特鋼轉(zhuǎn)型。公開數(shù)據(jù)顯示，僅2015年1月，邯鋼公司齒輪鋼、合金鋼、軸承鋼、簾線鋼等高端品種產(chǎn)量達到3萬余噸，平均同比增長82%。

從邯鄲鋼鐵的轉(zhuǎn)型不難看出，鋼鐵企業(yè)要想能擁有自己的話語權(quán)，必須做好市場定位，要和用戶共同發(fā)展，這是因為轉(zhuǎn)型發(fā)展不是簡單的產(chǎn)品升級，還包括經(jīng)營理念，營銷方式的轉(zhuǎn)變。

一要做好市場定位。

對于許多鋼鐵企業(yè)來說，別人做什么自己也跟著做什么，產(chǎn)品大眾化，沒有形成自己的特色，因而面對產(chǎn)能過剩，自然受損失最大的也是自己。

邯鄲鋼鐵卻從中發(fā)現(xiàn)問題，轉(zhuǎn)型發(fā)展特鋼產(chǎn)品，盡管每個月的銷量不是很多，但和整個鋼鐵企業(yè)的不景氣相比，特鋼企業(yè)盈利狀況要好于普鋼企業(yè)，特種鋼被稱作鋼企的救命稻草，當然，也要防止大家都一哄而上都把目光盯在特種鋼上。因此，要針對自己的企業(yè)實際，做好市場定位，選準自己獨特的發(fā)展路子。

目前，在特鋼市場，寶鋼集團在汽車板材方面遙遙領(lǐng)先，武鋼、首鋼在工程機械中厚板材方面占據(jù)較大市場份額，馬鋼、邯鋼則以熱、冷卷板材為主，攀枝花鋼鐵側(cè)重于重軌鋼材生產(chǎn)，這些都是值得許多鋼鐵企業(yè)認真學習和參考的。

二要有自己的經(jīng)營理念。

當前，鋼鐵企業(yè)產(chǎn)能過剩十分明顯，特鋼相對好一些，作為企業(yè)應(yīng)防止普鋼企業(yè)所謂的調(diào)整向特鋼轉(zhuǎn)移產(chǎn)能，使特鋼產(chǎn)能矛盾更加突出，各企業(yè)互相壓價，使企業(yè)的效益下滑嚴重。

因此，要有自己的經(jīng)營理念，根據(jù)自己企業(yè)的特點，結(jié)合實際重新確定自己的經(jīng)營理念，走屬于自己特色的路子，這樣就能避免大家擠在一條道上。同時，企業(yè)與用戶共建研發(fā)平臺，將研發(fā)鏈條深度嵌入到戰(zhàn)略用戶的研發(fā)制造環(huán)節(jié)，公司也要根據(jù)市場需求不斷調(diào)整自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

就目前來看，中國特殊鋼產(chǎn)量中優(yōu)質(zhì)碳鋼占60%，真正的合金鋼不多，即中低端特鋼比較多，高端產(chǎn)品少。同時，中國特鋼企業(yè)較多，深加工和技術(shù)服務(wù)不足，產(chǎn)品檔次不高，名牌產(chǎn)品較少，市場競爭力不強，一些高端產(chǎn)品仍依靠進口。這也是需要許多鋼鐵企業(yè)來考慮和重新確定自己的經(jīng)營理念和發(fā)展方向的重大問題。

三要轉(zhuǎn)變營銷方式。

隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的普及，鋼鐵企業(yè)在走傳統(tǒng)銷售路子的同時，有許多企業(yè)也通過電商平臺來銷售自己的產(chǎn)品。但是，作為企業(yè)還需要在自己的經(jīng)營理念上下功夫，針對自己的產(chǎn)品涉及范圍，定制合理的經(jīng)營理念和銷售渠道。技術(shù)人員也要面向生產(chǎn)線開發(fā)市場，從售前售中到售后全過程參與，“一對一”為用戶提供個性化差異化技術(shù)服務(wù)。

只有這樣，才能自己把握市場和客戶，通過獨特的經(jīng)營理念來領(lǐng)引消費，而不至于和別人走同樣的路，生產(chǎn)同樣的產(chǎn)品，帶來更大的產(chǎn)能過剩危機。